产品保质求新　保障方案可行

　　从纯粹的产品营销到提供专业园艺生产解决方案的转变，基于公司总裁黄瑞清对花卉产业品质需求的理解。这几年，出圃花卉的品质是大家关注的焦点，市场对于品质的要求越来越高，但国内有的种植者即使买到高品质种苗，却由于相关的配套设施限制，技术和管理不专业，最终成品花的品质总是差强人意，收益也大打折扣。种植者为此也煞费苦心，到处寻找学习的机会，甚至跑到国外去取经。其实，要想实现品质的提升和稳定，必须作系统化的调整和提高。从荷兰归国创业的黄瑞清团队察觉到行业这一需求，确立了致力于为生产者提供高收益园艺生产解决方案的经营理念，即结合一系列为园艺生产配套的产品，为产业发展提供系统化、专业化的服务。

　　提供高收益园艺生产解决方案，即要根据客户的实际能力、设施条件、目标市场等因素，为其量身打造生产方案。黄瑞清表示，这一理念包含两方面内容：一要有好的产品，二要有可行的方案。好产品是基础，这几年公司通过引进国外已应用成熟、在国内市场也具备潜力的产品或技术，结合国内市场需求开发自主创新的产品，来满足生产需求。涂料降温技术在欧洲市场已广泛应用，为此，瑞雪环球自行研制生产了“利索”涂料。该产品和公司生产的“生物肥皂”杀虫剂一起入选北京市自主创新产品目录。

　　为了确保方案最终给种植者带来好的收益，产品除了创新外，质量也是关键。日前，公司房山基地落成并投产，引进的AVO红掌种苗实现本土化生产。为确保产品质量，公司在借鉴荷兰经验的基础上专门请专家实地设计，建造了1万平方米专业化程度高、控制自动化的红掌生产温室，引入全自动温室控制系统、可调控温室加热系统、全自动营养液净化灌溉系统、报警及远程监控系统4套系统，为种苗品质保驾护航。潮汐式灌溉可使每一盆花吸收营养液的机会均等，避免了人工灌溉存在的差异，而且植株根部不需要长期浸水，从而使最终产品的整齐度和品质得到保障。虽然每平方米温室造价是常规生产温室的3至4倍，但据测算，运营成本会大幅下降，长线的实际综合成本将低于常规温室。因此，黄瑞清认为这些投入很值，没有好的产品，方案只能是纸上文章。

　　但提供生产解决方案决不仅仅是营销自身的产品。在不久前闭幕的七博会上，北京普瑞瓦国际贸易有限公司穆雪梅向记者介绍产品时表示，瑞雪环球不仅在自己的基地选用了普瑞瓦的产品，还在他们给客户制定的生产方案中推荐，现在普瑞瓦的设备已随瑞雪环球的红掌种苗一起被客户采用。这正体现了黄瑞清一直强调的宗旨，给客户提供方案的目的是为了帮助客户实现高收益，而不纯粹是营销自身的产品。

　　基地生产示范　提升方案专业性

　　有了众多备选产品，还要以专业眼光来制定可行的方案。今年入夏前，公司专门推出了夏季遮阳降温专题网站，介绍不同降温方式与地域、温室类型、花卉种类等之间的关系，分析不同降温方式和技术之间的利弊，并把多种作物夏季降温方案整合以供种植者参考，受到很多用户认可。公司在给客户制定生产方案时，不同环节都像推介降温方式一样，以对比分析为基础，综合考虑用户的实力和设施条件，从而实现客户的高收益。

　　建好的房山基地，生产种苗只是其中一个目的，公司还希望以基地为示范，集中展示花卉生产的专业化和系统化,使更多融合先进理念的生产方案得到用户认可。因此，目前落成的温室被分成4个种植区域，分别为两个红掌种苗生产区、一个红掌盆花生产示范区和一个红掌切花生产示范区，不同的区域设施和环境控制都有针对性地调整，以满足不同生长期、不同品种红掌的最佳环境要求。通过示范，黄瑞清期望把国外先进的技术和模式在国内推广开来，像目前国内多以槽栽模式生产红掌切花，而在公司的红掌切花示范区，采用了盆栽切花的模式，以避免槽栽模式病害传播控制难的弊端。有了示范，公司为北京延庆绿富隆农业股份有限公司提供的盆栽红掌切花方案得到认可，后者已在自己的基地引入了盆栽红掌切花的生产方式。(韩益)